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疫情時代,LED顯示屏渠道趨勢與變化

發布時間:2021-12-14 11:01:18   作者:恒彩光電  

        自去年以來,新冠肺炎疫情肆虐全球,給各國帶來深重災難同時也對正常的生產生活秩序造成巨大影響,包括LED顯示屏在內的各行各業遭受了巨大的挑戰。當前疫情仍然隨著變異病毒蔓延而變得反復,國內和全球抗疫形勢嚴峻。

        LED顯示應用行業在扛過去年的疫情后,今年上半年迎來了一波產銷兩旺的好行情,但因原材料大漲以及驅動IC等關鍵器件缺貨影響,行業分化明顯。大部分訂單往貨源較為充足的渠道領軍企業以及頭部企業聚集,中小企業既面臨訂單缺失,又遭受原材料漲價及供貨無保障的雙重影響。海外市場受限國外復雜的疫情,又因航運價格飆漲,集裝箱一柜難求以及人民幣升值等原因,雖有小幅上漲,但大多數轉型國內市場的外銷企業今年還是選擇專注國內市場,特別是在渠道端發力,加劇了行業競爭格局。

        優勢渠道企業為進一步穩固渠道資源,今年繼續在渠道下沉上做文章,地市級以及三四線城市渠道布局成為重點。隨著小間距COB和一體機等新技術新產品成熟,相關企業采取自建或者聯合的方式組建更加細分化的專業銷售渠道。LED顯示領域已經成為垂直企業跨界的“天堂”,聯想、創維等更多企業跨界LED顯示行業,并在渠道領域帶來更加激烈的競爭。

疫情轉變行業銷售模式,原材料漲價與缺貨重塑行業格局

        反復的疫情,始終是繃緊的弦。雖然國內再沒有采取武漢封城式的嚴厲措施,但區域封鎖仍然存在,這也一定程度限制了人員往來。年初以來,河北石家莊、長沙、南京、合肥、吉林、內蒙、北京、上海等十幾個省市的多地都因疫情經歷了短暫的封閉。這給當地人民造成巨大的生活不便的同時,也給包括LED顯示行業在內的產業造成諸多的不便。LED顯示產品銷售在地化成為不可逆轉的需求,這與部分頭部企業布局渠道的初衷較為吻合,直銷讓位于渠道。

        在遭遇疫情沖擊的同時,由于全球大宗商品漲價,帶動相關原材料集體漲價,在LED顯示屏產品所涉及的材料中,芯片漲幅為15%~20%,驅動IC漲幅為15%~25%,金屬材料漲幅為30%~40%,PCB板漲幅為10%~20%,RGB器件漲幅為4%~8%。原材料的漲價及驅動IC等關鍵原器件短缺,影響行業訂單交付,特別是中小企業受影響最大,也導致訂單進一步向有貨源保證的頭部企業聚集。而今年上半年的這波行情大市中,渠道企業成為出貨主力,往期積壓的貨源都得到了有效的清空。利亞德在三季度財報中披露,截止10月24日,利亞德2021年新簽訂單超百億,較上年同期增長42%,其國內渠道已經率先完成年度18億元訂單目標。艾比森今年通過渠道銷售已經超過10億元,這是該司去年轉型國內渠道短時間所取的的成就,也宣示艾比森國內渠道策略見效。從這些頭部企業應對疫情的成功之舉,還是可以看出LED顯示應用行業一些變化的端倪:

        (1)渠道格局:渠道,一直是LED顯示屏市場競爭的根基。過去,廠商們一直都在強調“渠道制勝、決勝終端”。如今,這一鐵律也沒有打破。無論產業怎么變、時代怎么變,LED顯示屏產品特點意味著屏企離不開渠道。近年來,行業興起“渠道下沉”趨勢,甚至強調要“直接將產品賣給用戶”,但新市場環境下的“渠道下沉”不是一窩蜂推動渠道的垂直下沉,而是必須在優化渠道質量基礎上尋找最適合自己的渠道模式。

        (2)品牌格局:隨著中國市場主流消費群體,對于品牌力量有全新的認知。比如品牌背后不只是實力,更是責任、擔當和保障。由此,這也在加速LED顯示屏品牌格局的全面分化,整個LED顯示屏品牌格局重塑,剩者為王。

        目前中國LED顯示屏品牌格局,品牌的數量仍然偏多,且良莠不齊,呈現出“過度臃腫”局面。按照發達國家的經營格局來看,中國市場現有的品牌數量仍然存在較大的淘汰空間。在今年疫情等外部情形的加持下,預計從下半年開始,終端市場將會出現一輪本土品牌的深度清洗結果,不會像過去十多年,大量品牌“假死”,而是將一批劣勢品牌、僵尸品牌直接淘汰出局,這也將為強勢屏企置換出更多的市場空間和商業機會。

        (3)市場競爭:低價格馳騁LED顯示屏市場幾十年,風頭如今仍然不減。但事實上對于降價促銷,廠商們個個內心都有“一肚子苦水”。質量競爭時代,沒有任何廠商愿意打低價格競爭,因為這犧牲的是利潤、透支的是未來、拖累的是產業可持續性。在低價格戰乏力的背景下,隨著產業轉型升級加速,廠商們在產品、渠道、服務等多個維度,積極探索更多商業競爭手段,這也進一步豐富了市場的選擇、活躍用戶的需求。

        由此這也成為廠商激活存量用戶、搶奪剛需用戶的突破口,那就是市場競爭手段的多樣化,不是簡單地比拼低價。即圍繞不同圈層用戶的需求深耕,以及面向不同產品結構的布局,還有不同服務內容和手段的完善等方面,探索更多的可能性。當然,這也需要廠商更多成本來孵化運營。

        總的來說,從去年到今年熱火朝天的國內渠道市場布局,很大程度上“融化”了2020的寒冬,使LED顯示行業在各地重新活躍起來,將成為后疫情時代LED顯示行業發展的強大保障。

 

 

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